越来越多的品牌在推出新产品的时候配套了新模式正规股票配资
文 | 王越梅
4月10日，珍酒李渡集团董事长吴向东在“寻味广德 盟友之约”大型直播中宣布：上市首单回款至今不到300天，大珍·珍酒回款总额已突破10亿元。
不少人感叹：“大珍模式跑通了”。同时，这也引发了行业对于酒业招商变化的关注和讨论。
从2025年，大珍·珍酒的“万商联盟”、精酿习酒的“先货后款”模式、台源的试销模式，到2026年，珍十五·第五代的“联盟计划”、国台·星系列的“千县千商工程”……行业内有越来越多的品牌在推出新产品的时候，配套了新模式。
新品的招商似乎从单一产品发布，开始向“产品+模式”协同赋能，这是否说明酒业招商的时代变了？
01
新品招商，进入“产品+模式”的新时代
行业调整期，传统“一套模式通吃”的招商方式已难以为继，不少酒企开始探索新的模式。
珍酒的模式创新就是最具代表性的案例。2025年5月，伴随大珍·珍酒的上市，珍酒的“万商联盟”横空出世，通过渠道“股权化”绑定，将经销商从贸易伙伴转变为事业共同体，奠定大珍·珍酒热销与价盘稳定的基础。
2026年，为珍十五·第五代推出的“珍十五联盟计划”，也无需经销商提前打款，仅要求3年内完成最低销售任务，合规经营即可获得差价、月月分红，超额完成任务还可获得股权激励，搭配区域指挥部与创富论坛布局，持续深化厂商协同。
无独有偶，茅台台源在2025年8月发布招商公告，并推出了试销模式。经销商签约前需完成30-90天试销，单次发货100件，考核合格后再确定合同量。以销定产，既为品牌收集市场反馈、优化策略，也保障了经销商利益。在运营上，也赋予了经销商区域运营主导权。
精酿习酒的推出也配套了“统一定价、先货后款、佣金制”模式。该模式精选现有优质经销商合作，赋予其“稀缺产品+稀缺资格”双重优势；同时以“先货后款”替代传统垫资模式，将经销商盈利点从赚差价转向佣金、返点，严控全渠道198元统一售价，从源头规避低价窜货与压货难题，降低经销商运营压力。
今年3月，围绕星系列，国台启动了“千县千商工程”，让渠道与人员下沉至区县市场。其创新的“利、费分离”模式，清晰划分经销商利润与运营费用，聚焦动销赋能，同时精准定位两类县级经销商，计划2-3年实现县级市场全覆盖，构建系统化招商体系，践行厂商共赢理念。
这些案例印证，“产品+模式”已成为新品破局的重要逻辑。当传统渠道流通难以破局，新的模式才能给予经销商新的方向和信心。
02
逻辑迭代，从“产品导向”到“生态赋能”全面转变
以往，酒企是多个产品去适配同一套招商体系，新品上市可能仅需召开发布会、公布政策，便推进与经销商签约。如今，招商逻辑已从“产品导向”转向“生态赋能”，“产品+模式”的深度绑定，成为品牌抢占市场的核心竞争力。
有行业人士表示，酒业招商的时代之变，本质是营销逻辑的迭代升级，“产品+模式”恰好是其中的一个表现。
延伸开来，在区域层面“一地一策”的招商模式也代表着这种升级变化。近年来，五粮液、郎酒、口子窖、全兴等企业纷纷推行“一地一策”，根据不同区域的消费习惯、渠道特点定制招商政策，提升政策灵活性与针对性，破解区域市场适配难题。
在消费端，“推荐官”的招商模式也是一种创新探索。五粮液·一见倾心摒弃了传统招商模式，以“推荐官”替代渠道商。消费者扫描推荐官码即可生成专属推广码，推荐下单可获得现金奖励，通过用户激励实现社交圈层传播，让消费者成为品牌传播与销售的节点。
舍得自在推出了“0资金、0进货、0库存”的品牌推荐官模式，降低参与门槛，实现“人人可当推荐官”，构建厂、商、消费者三方协同的传播生态，释放产品社交影响力，为白酒年轻化与营销创新提供了重要参考。
这些创新表明，酒业招商已不再局限于渠道合作，更延伸至消费端的生态构建，实现全方位赋能。从“一套模式通吃”到“一品一策”，从“渠道招商”到“生态赋能”，酒业招商已彻底告别粗放时代，进入精细化、系统化的新阶段。
03
模式跑通，背后需要关注三个关键
“产品+模式”的变革一定程度上破解了传统渠道的招商困境，也为行业发展提供了路径参考，但同时这也仍面临诸多挑战，因为模式适配度直接决定招商成效与市场生命力。
首先，变革的核心是厂商之间能否实现价值重构。
珠海固帝辉煌贸易有限公司总经理黄总表示，这种模式最大的好处就是经销商没有压力，然后价格就会稳定很多。但这种模式目前都是在摸索当中，厂家一般会用新品或者一些少量的产品来尝试。“大珍的模式就是很成功的。经销商没有压力，也不存在硬性目标，价格就很稳。”
其二，跑通的关键在于模式与市场的适配性。
模式创新并非易事，当前多数品牌仍处于试探阶段。成都达丰酒业李总认为，“精酿习酒的模式就是公司的一个尝试，通过产品升级搭配新模式，测试市场接受度”。
其三，品牌的发展势能对模式的推动有关键影响力。
大珍·珍酒的成功，离不开其品牌上升期的势能支撑。但对于下行期的品牌，即便复制模式，其激励效果也会有所减弱，最终可能也难以达到同等效果。
整体来看，酒业招商从“产品”到“产品+模式”的转变，是行业调整的结果。渠道承压、价盘不稳的现实困境，推动厂商打破传统交易壁垒，重构“命运共同体”。消费需求的变化，也倒逼品牌摒弃粗放式的招商逻辑，以精准化、系统化的模式创新，匹配市场差异化需求。未来，行业或许还会诞生更多的模式。
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